Il CPT è una soglia di prezzo stabilita da Amazon per garantire che i prodotti offerti sulla piattaforma rimangano competitivi rispetto a quelli di altri venditori, sia su Amazon che su altri eCommerce o marketplace. Se un prodotto supera questa soglia, Amazon può adottare diverse misure, tra cui:

• rimuovere il pulsante “Aggiungi al Carrello” (Buy Box), costringendo i clienti a selezionare manualmente un venditore.
• segnalare agli utenti che il prodotto potrebbe essere disponibile a un prezzo inferiore altrove.
• escludere il prodotto dalle campagne pubblicitarie di Amazon Ads.
• in alcuni casi, disattivare completamente l’offerta del venditore.

Queste azioni possono avere un impatto significativo sulle vendite, rendendo essenziale una strategia di pricing ben calibrata.

Amazon non divulga pubblicamente i dettagli del suo algoritmo di calcolo del CPT, ma diversi fattori chiave influenzano questa soglia:

1. prezzi degli altri venditori su Amazon. Se il prezzo di un prodotto è significativamente più alto rispetto a quello di altri venditori che condividono lo stesso ASIN, Amazon può considerarlo non competitivo.
2. prezzi su altri marketplace. Amazon confronta i prezzi del prodotto con quelli di e-commerce e marketplace esterni per evitare che i venditori sfruttino la piattaforma per prezzi maggiorati.
3. storico dei prezzi. Un aumento improvviso e significativo del prezzo di un prodotto rispetto alla sua media storica può portare a una penalizzazione.
4. spese di spedizione. Il prezzo totale considerato da Amazon include anche il costo della spedizione, quindi offrire spedizioni gratuite può aiutare a rimanere sotto la soglia del CPT.

Esempio 1: prezzo più alto rispetto ad altri venditori

Un venditore offre un paio di scarpe sportive con un ASIN condiviso da più venditori:

• venditore A: 79,99 € + Spedizione gratuita
• venditore B: 95,00 € + Spedizione gratuita
• venditore C: 82,00 € + Spedizione gratuita

In questo scenario, Amazon potrebbe considerare il prezzo di 95,00 € troppo alto rispetto ai concorrenti, disattivando la Buy Box per il venditore B.

Esempio 2: prezzo più alto rispetto ad altri marketplace

Se una macchina per il caffè viene venduta a 150 € su Amazon, ma lo stesso modello è disponibile a 120 € su un altro sito come Mediaworld, Amazon potrebbe ritenere l’offerta non competitiva e penalizzarla.

Esempio 3: aumento improvviso del prezzo

Se un set di pentole che di solito costa 80 € aumenta improvvisamente a 120 €, Amazon potrebbe rilevare l’incremento anomalo e disattivare la Buy Box.

Se il prezzo di un prodotto supera il CPT, i venditori possono subire le seguenti conseguenze:

• perdita della Buy Box, che riduce drasticamente la visibilità del prodotto e la probabilità di conversione.
• esclusione dagli annunci pubblicitari, impedendo la promozione del prodotto tramite Amazon Ads.
• disattivazione dell’offerta, con un impatto diretto sulle vendite.

Durante la pandemia di COVID-19, Amazon ha implementato misure per contrastare il price gouging, ovvero l’aumento eccessivo dei prezzi di prodotti essenziali. Questo ha portato alla rimozione di oltre 500.000 offerte e alla sospensione di più di 3.900 account di venditori negli Stati Uniti.

Sebbene il CPT possa essere stato presente già prima della pandemia, Amazon ha intensificato il suo utilizzo per garantire prezzi equi e competitivi, prevenendo aumenti ingiustificati dei prezzi.

Esistono diverse strategie per evitare di superare il CPT e mantenere la competitività delle proprie offerte:

1. Bilanciare prezzo e spese di spedizione

• Se vendi tramite Logistica di Amazon (FBA), i costi di spedizione sono inclusi nel prezzo del prodotto.
• Se vendi tramite Logistica del Venditore (FBM), offrire la spedizione gratuita può migliorare la competitività del prezzo.

2. Utilizzare un software di repricing come Priceflow

Un tool di repricing automatico come Priceflow® è essenziale per monitorare costantemente il CPT e adeguare i prezzi in tempo reale. Le sue funzionalità principali includono:

• monitoraggio costante del CPT Priceflow® raccoglie regolarmente i valori di CPT per ogni offerta, evitando che il prezzo superi la soglia impostata da Amazon. Questo consente di mantenere la Buy Box e ottimizzare i margini di guadagno

• monitoraggio dei prezzi della concorrenza Il sistema analizza i prezzi attuali e storici dei concorrenti sulle stesse offerte, assicurando che il tuo prezzo rimanga competitivo senza erodere i profitti.

• evitare aumenti di prezzo troppo rapidi L’algoritmo previene incrementi improvvisi del prezzo, che potrebbero attivare penalizzazioni da parte di Amazon.
• mantenere la Buy Box attiva Se Amazon rimuove la Buy Box, Priceflow® può ridurre leggermente il prezzo per riconquistarla, garantendo così visibilità e vendite costanti.

Il Competitive Price Threshold è un meccanismo fondamentale per garantire la competitività dei prezzi su Amazon. Superare questa soglia può portare a una drastica riduzione delle vendite, alla perdita della Buy Box e all’esclusione dalle campagne pubblicitarie.

Per evitare questi problemi, i venditori devono monitorare costantemente il CPT e adottare una strategia di pricing dinamica. L’utilizzo di strumenti avanzati come Priceflow® consente di rimanere competitivi, ottimizzando i prezzi in tempo reale senza compromettere la redditività.