Per un venditore Amazon la Buy Box rappresenta un elemento chiave per la propria strategia. È il riquadro presente in alto a destra nella pagina prodotto, all’interno del quale c’è il pulsante “Aggiungi al carrello”.
Se uno dei tuoi articoli ottiene la Buy Box, aumenteranno le possibilità che sia tu a venderlo, in quanto sarai presente nel riquadro come venditore “predefinito”.
Vendere su Amazon: che cos'è la Buy Box?
Come vincere la Buy Box?
Prima di concorrere ad ottenere la buy box, devi assicurarti che il tuo account venditore e i tuoi articoli siano idonei.
Diventa Idoneo
Se sei un venditore Amazon FBA (logistica), le tue offerte sono automaticamente idonee ad ottenere la Buy Box. In caso contrario, devi soddisfare tutti i seguenti requisiti:
- disporre di un account di vendita professionale da associare al tuo negozio Amazon. Se disponi di uno di vendita Individuale, è necessario effettuare il passaggio al livello superiore;
- mantenere alti livelli di performance: le metriche che stabiliscono l’idoneità sono la percentuale di ordini difettosi (non sbagliare articolo nella confezione e consegna i tuoi pacchi ad uno spedizioniere altamente affidabile), la percentuale di annullamenti precedenti la spedizione (non vendere articoli che non hai in magazzino) o la percentuale di spedizioni in ritardo (non spedire oltre la data di spedizione indicata). Migliore sarà la tua performance, maggiori saranno le tue probabilità di diventare idoneo ad ottenere la Buy Box;
- avere un buon volume di ordini: affinché Amazon possa valutare correttamente la tua performance, è necessario disporre di un volume di ordini sufficiente, che varia in base alla categoria degli articoli.
L’idoneità alla Buy Box, di per sé, non ne garantisce la vincita, ma seguendo i consigli che trovi di seguito potrai aumentare le tue possibilità di ottenerla.
Assegna prezzi competitivi agli articoli
E’ sicuramente questo uno degli aspetti che incidono maggiormente nel raggiungimento della Buy Box. Tuttavia, assegnare manualmente i prezzi agli articoli in base alla concorrenza è un’attività onerosa che diventa addirittura insostenibile al crescere dei prodotti e dei concorrenti.
Priceflow ti aiuta, realizzando tutto questo al posto tuo!
Dovrai solamente:
- impostare il tuo margine di guadagno minimo che sarà sempre garantito;
- Scegliere le strategie di pricing più adatte al tuo e-commerce, tra diverse disponibili;
- Selezionare i gruppi di prodotti sui quali applicarle e il gioco è fatto!
L’algoritmo individuerà automaticamente il prezzo Buy Box e quello dei tuoi concorrenti, ed assegnerà dinamicamente i prezzi agli articoli del tuo inventario rispettando le regole da te impostate e aumentando le tue probabilità di vendita.
Offri una modalità di spedizione veloce e gratuita
Organizzati per gestire velocemente le spedizioni, impostando un solo giorno di gestione, e offri l’opzione di Spedizione Gratuita.
Fai in modo che i tuoi prodotti siano sempre disponibili
Non puoi ottenere la Buy Box se le tue scorte sono esaurite: mantieni aggiornato l’inventario e pianifica con attenzione la fornitura degli articoli più richiesti.
